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  • Noah Frohn, Mon Oct 26 2020

  • Bis zu 423% mehr Verkäufer-Leads für Immobilienmakler.


  • Leads generieren und dabei entspannen?
    Ja das geht!

  • Neue Kunden oder Leads zu generieren ist für dich als Immobilienmakler immer mit viel Zeit und Aufwand verbunden?
    In diesem Artikel zeigen wir dir verschiedene Maßnahmen, die du umsetzen solltest, um deine Neukundengewinnung und Leadgenerierung dauerhaft zu optimieren.

    Die Basis wird mit einer eigenen Webseite gelegt. Solltest du noch keine besitzen, empfehlen wir dir dieses Projekt hoch zu priorisieren und zeitnah anzugehen. Eine Webseite kannst du schnell und einfach über Worpdress, Wix und Jimdo selber erstellen oder du beauftragst eine Agentur. Solltest du bei der Suche einer geeigneten Agentur Hilfe benötigen, kannst du uns gerne kontaktieren.


  • Das Wichtigste für deine Webseite einmal zusammengefasst:

  • 1. Deine Webseite sollte eine schnelle Ladezeit haben. Über Google Page Speed kannst du diese einmal überprüfen und auf Grundlage des Feedbacks direkt verbessern: Google Page Speed
    Ist die Ladezeit zu lang, springen zu viele deiner Besucher direkt wieder ab ohne dein Angebot wahrzunehmen. Gleichzeitig wirkt sich eine lange Ladezeit negativ auf das Suchmaschinen-Ranking bei Google aus.

    2. Der zweite wichtige Punkt ist das Design. Achte darauf, dass deine Seite modern gestaltet und aus einem Guss ist. Deine Webseite sollte seriös und professionell wirken, damit der potenzielle Kunde Vertrauen aufbauen kann und weiß, dass er bei dir in guten Händen ist.


    Sehr gut funktionierende Design-Beispiele finden Sie bei McMakler oder Aroundhome sein.


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  • Wenn du die oben genannten Grundvoraussetzungen erfüllst, kannst du mit diesen 6 Methoden ganz entspannt dauerhaft neue Leads generieren: .


  • 2. SEO Webseite

  • Jemand, der seine Immobilie verkaufen möchte sucht meistens über die Suchmaschinen nach geeigneten Angeboten, in dem dieser zum Beispiel bei Google „Haus in Köln verkaufen“ eingibt. Ziel dieser Maßnahme ist es, dass du weit oben bei den Suchergebnissen erscheinst, sodass der potenzielle Kunde auch deine Seite finden kann.
    Die Suchbegriffe, welche deine potenziellen Kunden eingeben, werden Keywords genannt. Damit man deine Webseite unter den Keywords finden kann, solltest du deine Seite auf die Suchmaschinen optimieren, kurz SEO. Dazu findest du viele gute Beiträge im Internet und viele verschiedene Tools, mit denen du arbeiten kannst. Solltest du dich selbst damit beschäftigen wollen, erhältst du hier unsere Empfehlung mit wertvollen Beiträgen.


  • 3. Social-Media Werbung

  • Du willst schnell und einfach Traffic auf deiner Webseite generieren? Dann kannst du schon in wenigen Schritten und geringen Investitionen mit dem Social-Media Marketing beginnen.
    Es gibt zahlreiche soziale Netzwerke, sodass du dir eines von diesen aussuchen kannst. Starte am Anfang nur mit einem Netzwerk. Hast du bereits einen Facebook-Account empfehlen wir dir, mit Facebook-Ads zu beginnen.
    Über Facebook-Kampagnen kannst du schon für unter 10 Euro viele Personen deiner Zielgruppe erreichen.
    Wenn du erfahren willst, wie du in 20 Minuten eine Anzeige erstellst, welche super funktioniert, dann solltest du diesen Artikel lesen.
    Du willst lieber eine Agentur einschalten? Kein Problem.

    Einschätzung: Social-Media Marketing ist sehr effizient. Die Investitionen hat man meistens schon nach sehr kurzer Zeit wieder raus. Falls du dich in die Hände einer Agentur begeben willst, ist die Gefahr jedoch groß, sich abhängig zu machen. Andererseits kann die Einarbeitung sehr zeitaufwendig sein und setzt ein Grundverständnis von Social-Media voraus.
    Tipp: Wähle eine Kombination aus beidem: Eigne dir das nötige Wissen an und suche dir eine Agentur, die deine Aktivitäten begleitet und unterstützt.


  • 4. Content-Marketing

  • Content-Marketing steht ganz unter dem Motto, mit guten Inhalten langfristig vollkommen automatisch neue Leads zu generieren. Auch hier haben wir schon zuvor verschiedene Artikel zu diesem Thema verfasst. Der Grundgedanke ist folgender: Du veröffentlichst auf deiner Webseite oder auf deinen Social-Media Kanälen hochwertige Inhalte, welche deinen Lesern einen Mehrwert bieten. Dadurch steigt die Relevanz deiner Seite und mehr und mehr Personen finden den Weg auf diese.

    Dabei kannst du verschiedene Content-Arten bereitstellen: .

    • Einen Blog zum Thema Immobilien
    • Cases-Studies zu erfolgreich verkauften Immobilien
    • Infografiken
    • Whitepapers
    • Ebooks
    • Videos

    Einschätzung: Wer langfristig an Relevanz gewinnen und nachhaltigen Traffic aufbauen will, kommt um Content-Marketing nicht vorbei. Konzentriere dich erst einmal auf eine Sache und starte langsam. Du wirst schon nach wenigen Monaten erste Erfolge sehen können.


  • 5. Interaktive Bewertungsformulare

  • Du hast nun viele Besucher auf deiner Seite und erfreust dich einer gewissen Reichweite? Dann ist nun der nächste Schritt, deine Webseite so zu optimieren, dass der größtmögliche Anteil der Besucher auch zu neuen Leads wird.

    Kurz, was ist ein Lead? Ein Lead ist ein qualifizierter Interessent, welcher sich für dein Angebot interessiert und dir seine Kontaktdaten hinterlässt.

    Schritt 1 für mehr Leads: Kostenlose Mehrwerte bieten. Wenn du Methode 4 umsetzt, dann bietest du deinen Besuchern automatisch kostenlose Mehrwerte an. Im Gegenzug dazu kannst du zum Beispiel die E-Mail-Adresse der Leser verlangen, um diesen zum Beispiel das neueste Ebook zur Immobilienbewertung zukommen zu lassen.

    Am besten jedoch funktioniert der Leadgenerator, für Verkäufer-Leads. Über ein interaktives immobilien-Bewertungsformular, welches du in wenigen Schritten zentral bei dir auf der Seite einbinden kannst, bist du in der Lage so viele Webseiten-Besucher in neue Leads umzuwandeln wie mit keiner anderen Methode. Wenn Du mehr über interaktive Anfrageformulare erfahren oder ein Bewertungsformular kostenlos erstellen willst, dann kannst du gerne hier weiterlesen.

    Einschätzung: Leadgenerierung über die eigene Webseite ist Pflicht. In nur wenigen Schritten kannst du deine Webseite auf einen sehr guten Zustand bringen und für die Leadgenerierung optimieren. Starte mit den interaktiven Bewertungsformularen und generiere so viele Verkäufer-Leads, wie nie zuvor.


  • 6. Bewertungsmarketing

  • Vor einem Kauf oder Kontakt mit einem Makler informieren sich fast alle Personen im Internet. Dabei nehmen Bewertungen eine hervorgehobene Rolle ein. Diese beeinflussen die Entscheidung des Kunden sehr stark. Wenn potenzielle Interessenten zum Beispiel viele Weiterempfehlungen sehen, ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, dass diese deine neuen Kunden werden.

    Nach einem erfolgreichen Verkauf solltest du beide Parteien bitten eine kleine Bewertung zu schreiben. Nutze als Makler dafür zum Beispiel Immoscout oder Provenexpert und erstelle so gezielte Umfragen, welche schon in wenigen Minuten beantwortet werden können. Vergiss also nicht, nach jedem erfolgreichen Verkauf auch nach einer Bewertung zu fragen!

    Einschätzung: Wenig Aufwand, keine oder nur geringe Kosten, großer Effekt.


  • Fazit und Überblick:

  • Wir haben dir die effizientesten und besten Methoden an die Hand gegeben, wie du mit möglichst wenig Aufwand kontinuierlich neue Kunden, als Makler generieren kannst.
    Unsere Empfehlung an dich: Alle Methoden einmal auszuprobieren. Nach kurzer Zeit kannst du dann für dich entscheiden, welche Methoden einen größeren Einfluss auf deine Neukundengewinnung haben und welche nicht.


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